2/27/2017

10 pasos para comprender el marketing de contenido


 
 

Paso 1: Conozca sus Metas

Antes de comenzar su viaje por el  marketing de contenido, cree una lista de lo que su empresa desea lograr. El ciclo de vida del cliente es muy parecido al embudo de contenido:

  • Generar conciencia (promoción)
  • Adquisición a través de la educación (su contenido)
  • Compromiso y conversación (retroalimentación)
  • Conversión (descarga o registro)
  • Retención y soporte (seguimiento)
  • Lealtad (promoción boca a boca)

Esta es la forma de comunicarse, mediante  la educación y atracción de los clientes no mediante la venta, sino mediante la conversión y  proporcionando contenidos que con su valor atraen a la gente logrando su conversión.

 
Paso 2: Tenga el espíritu de un editor

Los grandes vendedores de contenidos pueden detectar errores tipográficos y errores gramaticales desde una milla de distancia. Pero eso no es todo lo que hacen. Ser un editor significa que usted conoce a la audiencia a la cual le está hablando.

Como marketer de contenido usted tiene que entender su público objetivo. Tiene que tener en cuenta los siguientes puntos:

  • Tono de voz
  • Relevancia del tema
  • Contenido que obliga a las personas a convertirse y compartir
  • Dirigirse al lector y su posible éxito

 
Paso 3: Esté listo para una investigación exhaustiva

La preparación  del contenido requiere una investigación cuidadosa. No tenga miedo de compartir estudios de caso basados en estadísticas y análisis recopilado por su empresa. Las Informaciones y estadísticas que provienen de los mejores en su industria serán mucho más confiables y más interesantes para tus lectores que las conjeturas.

Proporcione contenido con revisiones, proyecciones y nuevas soluciones de la industria. Cree contenido basado en información que cambiará la forma en que sus clientes trabajan.

 
Paso 4: Aprenda sobre SEO y Marketing de Influencia

El contenido que destaca y llega a las personas adecuadas, debe trabajar mano a mano con las palabras clave adecuadas y el público objetivo:

  • Escriba la descripción de targeted meta y las metas etiquetas
  • Utilice títulos y subtítulos apropiados
  • Optimice las imágenes usadas en el texto
  • Haga uso de enlaces internos y externos

Fomentar las relaciones con los influyentes de su industria y cooperar con ellos para generar conciencia y aumentar la demanda. El marketing de influencia  permite que su contenido llegue  a un público más amplio para construir confianza ya que las personas están más inclinadas a confiar en las palabras de personas influyentes.

 
Paso 5: Entender la magia del Social Media

  • Los objetivos del marketing de contenido son el consumo, luego el comportamiento.
  • Los objetivos del social media son la participación, luego el comportamiento.

Los medios sociales permiten la promoción pagada y la focalización en audiencias similares –lo  que ayuda en la distribución de su contenido a aquellos que aún no han sido convertidos.

 
Paso 6: Asociarse con otras plataformas

Amplíe sus promociones a plataformas que le ayudarán a llegar a audiencias más amplias, utilice la automatización de marketing para ayudarle en el proceso de promoción y encuentre plataformas de marketing de contenido que  ayudarán a su equipo a planificar su trabajo.

  • Para promocionarse use plataformas como Insightpool o Buzzsumo.
  • Para ayudarle a alcanzar un público más amplio, utilice plataforma de email marketing  como GetResponse y los canales de escucha de medios sociales como Mention.
  • Mantenga los tabs en su plan, flujo de trabajo y distribución a través de plataformas como CoSchedule.

Paso 7: Crear un plan de liderazgo

La distribución de contenido aumenta el valor de su marca y el liderazgo de su empresa. Comparta las ideas que su empresa tiene para ofrecer usando diferentes medios como:


  • Guías
  • Libros blancos
  • Podcasts
  • Webinars

Establecer su liderazgo  traerá más clientes valiosos y leales que estarán más propensos a convertirse en sus marcas afiliadas y evangelistas. Este paso toma una gran parte de la promoción boca a  boca.

 
Paso 8: Convertirse en un Storyteller

Dejar de crear campañas y empezar a hacer un compromiso para contar una historia valiosa", en cuatro puntos:

  • Crear suspenso
  • Fomentar Aspiración
  • Impulsar empatía
  • Aprovechar las emociones

Con todas las promociones, la escucha de medios sociales y el compromiso de sus clientes, aprenda a escuchar la voz de sus clientes y a responder  sus necesidades de una manera que pueda conectar con ellos. Como vendedor de contenido es su trabajo sacar el ser humano en la voz de su marca.

 
Paso 9: Genere lealtad a través de su contenido

Si sigue correctamente todos los pasos anteriores, verá que las personas están ansiosas de llegar a las marcas que ofrecen contenido que resuena con ellos.

  • Dé piezas de contenido especiales aquellos que son sus defensores
  • Cree webinars magistrales
  • Ofrezca una oportunidad de publicación para los invitados quienes revisan bien su producto
  • Darse a conocer en los medios sociales

 
Paso 10: Sacar conclusiones con analíticas

Revise sus datos, compárelos con sus KPI's y extraiga las conclusiones:

  • Números de Engagement (medios sociales, correo electrónico, blog)
  • Inscripciones en Webinar
  • Seguimiento después de recibir piezas de contenido
  • ROI
  • CTR y tasas de conversión

Mirando en sus resultados en comparación con la campaña usted será capaz de ver lo que funcionó, lo que no, y lo que esencialmente puede ser mejorado. Entender los 10 pasos y ver sus resultados le ayudará a iniciar un nuevo ciclo de 10 pasos con una estrategia mejorada.
 


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